在河北省排灌机械行业第三次会员大会发言稿
尊敬的各位领导,吉明珠站长,参会代表:
上午好!承蒙吉站长邀请,我很荣幸的和各位分享交流,首先我对本次年会的胜利召开表示热烈的祝贺。年会的如期召开,给我们泵行业的朋友提供了交流沟通的平台,为推动我省泵行业的深度发展奠定了基础。根据多年的经验和对市场的认识与观察,我从六个方面浅析本省泵行业的未来发展。
一、当前我省泵生产企业的问题:
个人认为我省泵生产企业在这几年里取得了一定程度的发展,但是还存在着低端制造、重复制造、重复建设、产品结构不合理高附加值产品偏少的问题,企业间的竞争还停留在价格战的层面。有些企业在政府采购招标中,价格很低,令人怀疑利润点在何处?技术水平不高,在国家及省内重点项目中,很少发现有河北品牌,应该说上述几个问题,在这几年内没有得到合理解决。
二、当前我省泵经销商存在的问题
我省广大经销商这几年取得了一定的发展,但是散零销售。产品低端,价格竞争问题还是主流。特别是经营效益好一点的经销商产生了小富即安的思想,这个现象也较为突出。经销商作为一个行业的重要组成部分,如果经销商出现问题,应该说是一个极为严重的问题,呼吁协会领导要给经销商更多的扶持和引导,使之形成强有力前端力量。
三、我省泵行业发展的破局之路
生产型企业应提升品牌意识,走品牌化经营之路,增强科研实力,发展高端产品,增加产品附加值。经销型企业,应提升规模意识,经营高端产品,加强服务,打破价格竞争。为此本人有两个建议:
一、建议组建河北泵业联合集团,进行统购统销,控制市场
二、建议扶持一批高端经销商
两个建议的实施难度较大,但是有请相关领导、企业思考,如能达成共识,还是有很大的可能性。
四、提示井泵企业。根据这几年的降水量有南旱北涝的趋势,有气象资料显示从1979年开始的南涝北旱到2015年左右将转变为南旱北涝,这种情况一旦出现,必然会导致井泵企业发展受阻 ,我认为应以行业整合,差异化生产,加强工业产品的研发生产,关注南方市场,以应对形势的变化。
五、建议本行业会议内容继续丰富与加强,现在的方式是开一天会,其他时间以自行参观、交流为主,我发现会后主要为局部交流和地域性交流。建议再增加一些论坛形式为主的交流,增强交流的广泛性和专业性。
六、介绍一下国栋水务
经过了近20年的发展,于2013年初组建了国栋水务集团,确定了国栋水务集团未来的两大主要发展方向:一,国栋水务致力于环境领域的投资、设计、建设、运营、管理、研发和制造,努力成为国内知名的综合环境服务商,为“美丽中国”的大梦想贡献自己的力量;二,成立国栋泵业连锁管理有限公司,整合水泵行业上下游资源,开创水泵销售渠道新格局,为我省泵行业的发展做出些许贡献,还请大家多多支持。
最后,感谢领导、业内同仁、给与我这次交流的机会,不足之处多多指正,欢迎大家到涿州做客,指导工作。祝大会圆满成功。
谢谢大家!