在河北省排灌机械行业第三次会员大会发言稿

尊敬的各位领导，吉明珠站长，参会代表：

上午好！承蒙吉站长邀请，我很荣幸的和各位分享交流，首先我对本次年会的胜利召开表示热烈的祝贺。年会的如期召开，给我们泵行业的朋友提供了交流沟通的平台，为推动我省泵行业的深度发展奠定了基础。根据多年的经验和对市场的认识与观察，我从六个方面浅析本省泵行业的未来发展。

一、当前我省泵生产企业的问题：

个人认为我省泵生产企业在这几年里取得了一定程度的发展，但是还存在着低端制造、重复制造、重复建设、产品结构不合理高附加值产品偏少的问题，企业间的竞争还停留在价格战的层面。有些企业在政府采购招标中，价格很低，令人怀疑利润点在何处？技术水平不高，在国家及省内重点项目中，很少发现有河北品牌，应该说上述几个问题，在这几年内没有得到合理解决。

二、当前我省泵经销商存在的问题

我省广大经销商这几年取得了一定的发展，但是散零销售。产品低端，价格竞争问题还是主流。特别是经营效益好一点的经销商产生了小富即安的思想，这个现象也较为突出。经销商作为一个行业的重要组成部分，如果经销商出现问题，应该说是一个极为严重的问题，呼吁协会领导要给经销商更多的扶持和引导，使之形成强有力前端力量。

三、我省泵行业发展的破局之路

生产型企业应提升品牌意识，走品牌化经营之路，增强科研实力，发展高端产品，增加产品附加值。经销型企业，应提升规模意识，经营高端产品，加强服务，打破价格竞争。为此本人有两个建议：

一、建议组建河北泵业联合集团，进行统购统销，控制市场

二、建议扶持一批高端经销商

两个建议的实施难度较大，但是有请相关领导、企业思考，如能达成共识，还是有很大的可能性。

四、提示井泵企业。根据这几年的降水量有南旱北涝的趋势，有气象资料显示从1979年开始的南涝北旱到2015年左右将转变为南旱北涝，这种情况一旦出现，必然会导致井泵企业发展受阻 ，我认为应以行业整合，差异化生产，加强工业产品的研发生产，关注南方市场，以应对形势的变化。

五、建议本行业会议内容继续丰富与加强，现在的方式是开一天会，其他时间以自行参观、交流为主，我发现会后主要为局部交流和地域性交流。建议再增加一些论坛形式为主的交流，增强交流的广泛性和专业性。

六、介绍一下国栋水务

经过了近20年的发展，于2013年初组建了国栋水务集团，确定了国栋水务集团未来的两大主要发展方向：一，国栋水务致力于环境领域的投资、设计、建设、运营、管理、研发和制造，努力成为国内知名的综合环境服务商，为“美丽中国”的大梦想贡献自己的力量；二，成立国栋泵业连锁管理有限公司，整合水泵行业上下游资源，开创水泵销售渠道新格局，为我省泵行业的发展做出些许贡献，还请大家多多支持。

最后，感谢领导、业内同仁、给与我这次交流的机会，不足之处多多指正，欢迎大家到涿州做客，指导工作。祝大会圆满成功。

谢谢大家！